Eljött az ideje az ígéretek teljesítésének. Kezdésnek jöjjön a kötegelés kifejtése kicsit bővebben, így visszanézve elég régen került szóba. Elöljáróban annyit, a tematika lényegi tanulmányai kb 8 évesek, és kedvenc profom Brynjolfsson tekinthető egyik fő szülőatyjának (személyes blogja alant), aki jóegynehány tanulmányon keresztül faggatta a dolgot.

Tudjuk, hogy a két fő hatás; a digitalizáció és a hálózatok ( Internet ), az információs javak határköltségét gyakorlatilag a nulla közelébe tolták le. Ez pedig, számtalan új lehetőséget jelent az értékesítés területén. Az információs javak kötegelése (bundling) új értelmet nyert, alkalmazása egyre szélesebb körű lett. Brynnjolfsson és Bakos kategorizálása szerint az információs javak „aggregálása” lehetséges különböző információs javak között , különböző felhasználók között (pl: Microsoft Campus egyezmény) és időbeli aggregálás (pl: újság előfizetés) A szakirodalom megmutatta, hogy a heterogén fogyasztói igények és értékelések meghatározásának egyik leghatékonyabb és legegyszerűbb módja a kötegelés, amely ráadásul tovább csökkenti a tranzakciós és disztribúciós költségeket is.

Csakhogy! Az információs javak, termékek aggregálásának trendjével szemben és azzal párhuzamosan, a digitális internetes technológiák lehetővé teszik az egyes fogyasztók igényeinek minden eddiginél pontosabb kielégítését a maximális áron (árdiszkrimináció). A technológiának köszönhetően gyorsan kialakult hatalmas, akár többszáz millió ember adatait tartalmazó adatbázisokra és aukciós technikákra építve, - kis túlzással- lehetségessé vált egy terméket mindenkinek annyiért eladni amennyit éppen hajlandó fizetni érte.

Az összevonni vagy szétbontani dilemmája viszont nem jelent ellentmondást. Ugyanazon információs termék értékesítésekor használhatjuk az aggregálás és az egyedi értékesítés technikáit (esetleg keverve a kettőt – mixed bundling), a döntést fogyasztóra bízva.

A kötegelés, ez a modellekből és a tapasztalatokból is egyértelműen látszik,  jó hatással van a piaci részesedésre, és a profitra minden piaci helyzetben. Legyen az verseny vagy monopol jellegű. A kötegelt javak értékesítési ára ugyan általában csökken, de a piaci részesedés növekedése ezt ellensúlyozva, mégis a profit növekedéséhez vezet.

Néhány példa kötegelésre kishazánkból

Telefon+internet kettő az egyben csomagok:  az alternatív telefon és internet szolgáltatók gyilkosa (a kötegelés nem a piaci verseny legjobb barátja).
Tartalom előfizetés SMS-ben (időbeli aggregálás). És persze a Campus egyezmény, ami "magyarosan" igazolta hogy az állami ostobaság "kötegelve" még előnyösebb.
Minden portál: Ha már, akkor Origo. Freemail, IWIW, Videa, hírszolgáltatás, és a többi
( Szerintem az egyetlen dolog, amit az Origo jól csinál, az a kötegelés).